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垂直招聘行业竞争更加激烈 拉勾网融资22亿元备

2020-04-17 03:35      点击:

  3月24日,拉勾网正式对外宣布获得2.2亿元人民币C轮融资。本次融资由弘道资本领投,启明创投、荣超投资等跟投。据悉,这笔融资将用于产品和技术研发。

  拉勾网成立于2013年7月,作为垂直招聘网站的先行者之一,它通过精准的定位和用户友好的体验,成功在互联网招聘行业树立起自己的品牌。据官方宣布,目前拉勾网已拥有超过11万企业用户和600万个人用户。

  谈到本轮融资时,拉勾网CEO许单单认为它最重要的意义在于催促公司的商业化。“C轮和B轮有很大不同,C轮只讲故事是不行的,一定要赚钱了。”许单单说。

  拉勾网从2015下半年开始试水商业化,已实现7000万元的收入,预计2016年收入将达2亿元。在本轮融资之前拉勾网还投了许多广告,在北京地铁很多站点都能看到。

  商业化进展大致顺利,并不代表拉勾网没走任何弯路。一开始为了跟猎聘网等重销售的公司有所区分,拉勾网把主要精力放在了产品上,并且认为招聘应该按效果收费而不是卖简历。

  “2014年我们签了150多个公司,成功招聘一个岗位给我们3000元。那时有很多公司都愿意付钱,还赚了不少,其中包括很多知名公司,譬如房多多那时就给我们付了20多万。”许单单回忆道,“但后来跟360签约的时候在法务上出了问题,因为无法证明员工是通过拉勾进来的,也无法跟踪他有没有入职。”

  公司体量小的时候还可以抽查统计,但规模大了这样的模式就行不通了。于是许单单开始尝试新的商业模式,从2015年开始不按入职数收费,而向企业客户推出打包服务,按面试数收费。

  “拉勾的效率很高,基本上每四个面试就有一个会入职,而面试过程拉勾网是可跟踪的。”最终通过不断的优化方案,拉勾网形成了“拉勾+”这样的产品,产品包含面试人数、增值服务等等。

  “类似于淘宝直通车,我们推出了两档价格的会员服务,分别是16800元和23800元,区别在于服务的多样化程度。”据许单单透露,拉勾网的平均客单价在21000元左右,与同行相比智联招聘的平均客单价是3000元左右,前程无忧是5000元上下。“我们成了行业中最贵的招聘网站,是智联的五六倍。”

  据界面新闻记者了解,目前市面上超过95%的知名互联网公司,都在使用拉勾。在高成长型互联网企业中,拉勾已成为贡献40%以上入职份额的招聘服务渠道。同时,拉勾还启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务,以满足企业的高端人才需求。凭借“拉勾+”、“拉勾一拍”等标准化商业产品,拉勾迅速成为这一领域收入份额增长最快的公司之一。

  由于B端(企业端)赚钱,拉勾网并没有向C端(个人用户端)收钱的计划,也不打算开拓广告收入。根据拉勾网提供的数据显示,2015年拉勾网的付费企业客户约3000多个,以企业用户总量12万来算,付费率达到2.5%。其中大客户占比非常小,大部分是中小企业。

  短短2年多的时间,拉勾完成了多轮融资,并实现了一定程度的商业化。此次融资帮助它在资本寒冬中成为业内“粮草”最足的一家公司。

  不过互联网行业日新月异,在垂直招聘这个市场空间本身有限的领域,竞争正变得越来越激烈。

  据《2015中国互联网招聘行业报告》显示,互联网招聘市场规模正在不断扩大,创新型的垂直招聘网站开始不断涌现并蚕食传统招聘网站的市场份额。互联网求职人数的体量在不断增长,预计2018年将突破1.6亿人。

  看中这块市场的玩家除了拉勾,还有Boss直聘、100offer、周伯通以及猎聘等互联网招聘平台。在拉勾网此次获得融资的3个星期前,100offer宣布获得B轮融资2500万人民币,将从最早的北上广等一线城市逐渐扩张到南京、武汉、成都等二线城市,并从单品类的程序员招聘(拍卖)走向了互联网全品类,如产品经理,市场,商务等等。

  面对像Boss直聘这样的对手,许单单认为对方身上也有值得学习的地方:“Boss直聘的聊天功能很可能会变成行业标配。早期拉勾网也有一些发展过程中吸引别人的功能点,比如24小时回复、薪资透明等等。”不过他也指出,公司规模小的时候可以靠产品长板发展,但跑马圈地后则需要管理、文化、技术实力都跟上。

  至于前段时间拉勾网跟Boss直聘的对撕事件,许单单认为那都是正常的PR事件,“之前跟猎聘、周伯通都吵过架。”

  为了应对惨烈的市场竞争,许单单表示一方面将强化B端体验,做更多的改进。比如提高HR效率,精准匹配,让他们在面试流程、简历流程等方面更好地协同。此外拉勾移动端上线仅半年时间,移动端用户活跃已占50%以上份额,全面拓展移动端产品体验也是拉勾的产品战略之一。

  另一方面,拉勾网在成功切入互联网行业后,仍然需要扩充平台来推动自身的高速增长。去年开始拉勾网的招聘已延伸到金融领域,其针对金融行业招聘的职位分类已经上线。

  许单单认为,由于各行各业的互联网化,未来所有公司都将成为“互联网+”的企业。目前拉勾网的金融行业用户比例已经超过15%;而B端企业中,有超过30%都已经是传统行业的公司。这意味着拉勾网将逐步从互联网垂直领域走向全行业,成为人力资源服务的标配。

  “我们瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场。”许单单说,他的目标是把拉勾做成一家百亿级别的公司。

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