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做不到这五点拉勾网的领先难持续

2020-04-11 16:58      点击:

  提起互联网招聘,那大家的脑子里蹦出来的应该就是拉勾网了,现在拉勾网也正巨资打造一场声势浩大的互联网风暴招聘周,这是至今为止互联网招聘史上最大规模的一次。拉勾网孕育于3W咖啡,只因许单单在与朋友的谈话中,敏感的嗅出这个细分需求。从2013年7月20日诞生到今年8月20日,从6个初创人员扩充到80人团队,获得2500万美元的B轮融资,估值已达到1.5亿美元只用了短短13个月,见证了什么叫做中关村创业公司的增长速度。

  拉勾网目前的成功,除了定位走差异化路线Wcoffee前期的资源积累之外,还有很重要的一点,就是拉勾网采用与传统招聘网站讨好招聘企业完全不同的姿态,拉勾网是为求职者做的产品,不断想花样、换花样来讨好求职者,比如首创“24小时极速入职”、史上最大规模的“互联网招聘风暴周”等,以用户为中心的做法吸引了大量的求职者亲睐。

  虽然拉勾网现在的发展势头很猛,估值也很高,但毕竟还是一家创业公司,离去纳斯达克敲钟还有一段距离。现在做一个大胆的假设,如果让契约化身为许单单,那我下一步会怎么做?

  1、加强数据沉淀,契约调查过一些互联网公司的一线HR,拉勾网目前的优势是简历的质量非常高,但是数量依然有提升的空间。虽然我的调查样本不能代表全部情况,但也侧面反映了拉勾网目前的增长点所在。所以,拉勾网接下来的重要任务,就是加强市场宣传和服务好用户方面的工作,让更多的求职者参与进来,不但追求质量也要追求数量,将自己的数据库丰富起来,这样才能吸引更多的企业关注。

  2、拓展培训业务,招聘业务是个低频次需求,当用户没有需求的时候,一般都会将求职网站放置一旁,那招聘网站就和用户失去了连接。如何让用户和招聘网站产生持续的连接,这就需要网站能给用户带来持续的服务,培训就是其中一项。互联网变化太快,不断有新的业务要开展,就需要新的人才来填充空缺。就像目前和微信挂钩的相关职业就很火,比如微信开发、运营和推广等。不知有多少人问过契约,是否有合适的微信运营人才推荐,我只能告诉他,我认识的高手早就推荐完了,你要现成的肯定没有,要么高价挖人,要么自己培养。如果拉勾网利用3Wcoffee目前的场地优势,无论是进行线上还是线下的培训,都可以快速展开,不但可以作为主营业务补充,更重要的是加强了拉勾网和用户的连接。

  3、延伸到猎头业务,普通的招聘只能解决一般的职位需求,如果是高级人才,就要专门的猎头服务。拉勾网专注于互联网招聘,早已积累了大量有需求的公司。3Wcoffee是群英荟萃的场所,可轻松触达到高级人才,要做的只是将有需求的公司和高级人才做连接而已,这会是普通招聘业务的延伸,而且猎头的利润一般较高,可以提高公司整体估值。

  4、充分利用微信的社交传播,拉勾网最初的定位是做社交招聘,梦想打造国内的linkedln,但是社交需要有大量的用户参与,这对一个创业公司来说,无法短期积累大量用户,线下的社交关系也很难往线上迁移,所以才转型现在这种纯粹的、工具型招聘网站。我们都清楚微信有很强的社交属性,也已有某些产品借助微信的社交关系,短期内迅速积累大量用户,比如脸萌、神经猫等。而互联网圈的人士一般都是微信重度用户,所以拉勾网一定要充分利用微信的社交传播规则,做出有参与感、去中心化的营销案例,让拉勾网的品牌在微信上纵横驰骋,以便低成本带来更多的高质量用户和企业。

  5、大数据挖掘,当拉勾网上积累了大量的数据,就可以轻松触摸行业脉搏。比如目前最缺哪一类人才、哪些职位工资水平较高、哪些公司福利待遇较好、哪个行业突然对人才需求增加等,这些都可以服务于招聘、培训和猎头工作,有针对性的加强相关业务,轻松做到有的放矢。通过对用户简历和企业主招聘习惯进行分析,还可以给企业精准推荐人才,加强用户与企业的连接效率。

  我所采用的策略,一是垂直深挖,通过加强市场宣传和提高用户服务,加强数据的沉淀和分析,把用户和企业真正的服务好,加强用户和企业的连接;二是拓展上下游业务,比如培训、猎头等,在核心竞争力上延伸出更多的可能性,不但辅助核心业务,增加流水和估值,还加强了网站和用户的连接。

  据许单单透露,截至到2014年8月15日,拉勾网已经拥有注册用户近100万,总简历投递量超过了300万人次。目前,已经有包括百度、阿里巴巴、腾讯在内的3万多家互联网公司在拉勾发布招聘职位。按照这个势头发展下去,拉勾网会在行业里会继续保持领先,在垂直领域里探索出一条专属于互联网的招聘之路。

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