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拉勾网做得怎么样?

2020-04-17 03:36      点击:

  初次接触拉勾网,就给拉勾网清爽舒服的页面吸引住了,果断注册,而我的第二份工作就是在拉勾网找到的,扯远了....

  1、拉勾网只专注互联网行业的招聘服务。互联网是一个资本、人才都非常异常活跃的行业,成功的互联网公司不少,如阿里巴巴、腾讯、百度等。

  2、拉勾网的主要服务对象不是企业,而是求职者。51job、智联、猎聘等大型招聘服务企业,他们得服务对象是企业,高于求职者,所以大家都可以看到他们得首页都有一个通点,一大堆与求职者不相关的广告窗口。

  3、拉勾网的信息分类更加垂直,只因互联网行业。有时候求职者在51job、智联、猎聘等网站,填写自己的职位时,选择行业,会发现计算机服务,软件行业居然是分开的,有些甚至找不到分类。

  4、拉勾网要求招聘企业注明薪酬待遇、公司创始人、公司地址(地图)、公司网站等信息。这是很多求职者最急需的,而不像什么都是面议。

  5、拉勾网有简历投递的详细反馈。投递出去的简历你可以随时得到简历投递状态的消息。

  6、拉勾网架构是电商常用的布局:1T型,即第一行搜索,左边信息分类,右边信息列表。就如我想去买一台魅蓝note手机,那么我点击手机》魅族,就很快找到我想要的商品了。

  在拉钩网公布B轮融资后,我专访过勾网团队,写了一篇《拉勾网,上线一年凭什么估值过亿?》,发布在虎嗅、创业家、钛媒体等科技媒体上,里面提到了拉勾的一些特质:

  拉勾网之所以快速崛起,和其一直秉承的以用户为中心的策略离不开。长期垄断国内招聘市场的51 job、智联等传统网站,他们服务的核心永远是企业,因为企业是他们的收入来源。从拉勾网建立的第一天开始,马德龙就要求所有产品的设计和服务都是围绕着求职者来展开的,这彻底的颠覆了传统招聘的游戏规则。

  网络招聘在人们的印象中,一直是件冷冰冰的事情,但是拉勾网却赋予了它温度和情感。今年上半年,腾讯正式宣布撤销电商控股公司,调整和裁撤了部门和员工,拉勾第一个打出广告,联合包括阿里、唯品会和1号店等电商巨头,帮助离开的人选择更合适的去向。今年下半年,微软裁撤中国区诺基亚数千名员工,拉勾发起了“每个人青春中都有一部诺基亚,请为诺基亚点赞”的活动,迅速帮助离职的人入职到小米、锤子科技等公司。整个活动获得了巨大成功,光是微信转发量就达到了近10万人。拉勾带给求职者的不仅仅是再就业机会,而是用行动告诉求职者:拉勾与你们同在!

  拉勾目前主要的商业模式是企业用户付费,按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。目前使用拉勾的企业达数万家,拉勾为其中一部分提供收费服务,其中包括360等知名公司。但拉勾和其它传统招聘网站最大的不同是:向企业收钱,但是给用户做产品。马德龙觉得这是一件很酷的事,“除了360,没有别的商业模式是这样子。他们都是给谁做产品,就向谁收钱。”

  在拉勾上,为了保护求职者的利益,岗位薪水是必须要标注的,但京东在招聘时,包括前台、开发工程师等十几个职业,刚开始薪水全都是1k,拉勾联系了京东,要求对方进行处理。但拉勾的工作人员很快发现,京东把所有人的薪水都改成了10-15K。对于这种无视规则的行为,拉勾直接将京东的职位下架了,以至于后来京东的高管找马德龙交涉,但直到对方按照规则完善后,职位才重新上架。

  同时,拉勾网为了保护求职者的信息安全和隐私,硬性规定只有求职者自己才能给企业发简历。在拉勾上,是求职者和企业方一对一直接联系。这就有效的杜绝了第三方获取求职者个人信息的风险。但是,对于企业,拉勾却要求信息尽可能详细的披露,接近透明化。比如说,拉勾网上的很多企业,外界知道的名字和工商注册的名字不是一样的,比如360几乎人人皆知,但是很少有人知道北京奇虎科技有限公司,传统网站用的都是企业工商注册的名字,这就导致求职者看到的信息是不对称的,会极大影响求职和招聘的效率。拉勾会强制性要求招聘公司使用外界皆知的名字。

  除此之外,招聘公司的主页、产品、发展阶段等资料会被列出来,比如360的公司资料里就显示其美国上市公司,CEO是周鸿祎,他的个人资料、工作经历,求职者还可以一键查看他的微博,同时还有关于360的相关报道“360大萌妹子首度集体告白”。帮助求职者更好更全面的了解招聘公司,求职者面对的不再是一个冷冰冰的网页,而是带着丰富元素和色彩的立体信息,同时也是对招聘公司一次很生动的宣传。

  马德龙说自己做产品的体会就是:“看似无比性感的功能,做出来后反应却一般。看似不起眼的一些功能,投入使用后却无比性感”。2013年年底,拉勾网联合百度、腾讯等10家公司举行了一个急速入职活动,招聘公司必须在当天给求职者答复。活动持续了一周,带来了拉勾的第一个增长的引爆点,整体数据增长了数倍。这件事给了拉勾团队极大的启发:必须加快企业HR的反应速度,尽可能缩短求职者的跳槽窗口期,降低求职者等待的焦虑感,这可以极大改善用户的体验。

  在电商行业,曾经有一个不太起眼的功能,但是带用户带来了质变的极佳体验:用户购物后,可以在网站或者手机上可以看到物流的整个过程,让用户全程掌握。拉勾网把这种全程透明的概念引入到了原本封闭暗箱的招聘流程中:用户的简历有没有被HR收到,有没有被HR看过,HR现在是什么样的状态,要不要约求职者面试,什么时间面试等等。用户可以快速、全程收到拉勾微信信息提示。

  今年三月份开始网上求职后试遍各种求职网站,包括若邻网,猎聘网,前程无忧,智联招聘,大街网,58同城等,最后得出的结论:51job是最“恶心”的。

  所谓恶心,不仅是指它满屏闪瞎人眼的广告,让人难以找到重点的页面布局和难看的界面设计,让人痛苦的注册流程,还包括它各种无耻的增值服务,作为一个掉进钱眼里的网站的代表,51job还有一个显著特点:有非常多的工作的工资是“面议”。有幸在51job上得到了一个面试通知,那个公司是这样子的:找到公司进去之后,前台没有标志;在公司的页面上没有任何和微信有关的内容的情况下,即使我应聘的是交互设计,他们还是让我表达的对微信运营的看法;产品经理的名片上面的公司和应聘的公司连名称都不一样。虽然有巧合的因素,但是我还是得说:这样的公司和51job真配。

  在考察了各大网站之后,我还是觉得拉勾网的用户体验是最好的。当我们说用户体验的时候,比较的已经不是功能了,大到网站定位,小到每个按钮的细节都会影响用户的感受。招聘网站的功能都是相似的,但是一个网站给用户带了了清爽的界面设计,整洁的界面布局,支持上传简历,而不是非要用户在网站上建立简历,即使应聘失败也有鼓励的话语,而不是像某些网站一样想尽办法赚钱,各种诱使用户登录网站,在这种情况下,即使它仍有不足,但是那份心意已经很明显了。

  我想说这个网站,,确实不咋地。。。跟客服反馈问题只得到敷衍,去董事长微博留言,得到极其狂妄的回复。太自以为是,呵呵。

  在经历了智联招聘,51job之后,第一次使用拉勾网,确实被它的简洁的界面给震惊了,没有无数广告狂轰滥炸的感觉真的好极了。就我个人来说,对这种简单直接的效果还是很欣赏的。

  去年找工作的时候用了拉勾网,确实如很多人所说,简历投出去的比较多,但是得到的回应很少,去面试了几家,实际工资也确实没有发布信息中的那么高,这个就有点说不过去了。虽然网站做的好,但是信息不真实的话,就有点本末倒置了,还是希望以后在这方面能有所改进。

  作为一个用过拉钩的人,谈一下我对拉钩的感想,看了很多评论说到UI方面,其实我不咋懂UI,也不知道什么样的UI界面才是好的,我只看功能点,有没有能解决我的需求,我曾经在拉钩上也成功招聘到过高端人才,而且没产生实际成本,拉钩如果你不去扒,很少会留意到广告,这点是我很喜欢的。但当在拉钩上“泡”久了,我发现:1、企业亘古不变,怎么刷新都是那些企业,很难看到新公司与新岗位(前段时间我想在拉钩上找工作,后来放弃了);2、明明看到JD上,十分满足的要求,简历投递过去,却被标记为不合适(真心希望拉钩上能有类似猎上网拒绝候选人时出具线、也是大家都发现的,拉钩上的岗位薪酬,普遍偏高,也许能吸引很多人投递简历,但无形中,其实是增加了很多公司的招聘难度,因为当你们把薪酬都提高后,求职者也会主观的认为这个岗位,市场价是能给到那么高的。最后补充一点:作为企业招聘负责人,很少去关注界面多好看,更多的是关注候选人质量,能不能找到我想要的人;作为求职者,也不会去关注你是传统的还是垂直细分的,我只看哪里能找到工作,所以当我找工作时,基本都会投递,我只以结果为导向。

  与智联招聘及传统的网络招聘行业相比,拉勾网有两点不同:第一是单向收费,企业方收钱,求职方完全免费。第二点是客单价高,相比于智联招聘的5000和前程无忧的3000,拉勾网的会员服务费最低为16800。拉勾网称,2015年拉勾网的付费企业客户约3000多个,商业化半年收入达7000万。相比于智联招聘等传统的网络招聘行业相比,似乎更有盈利前景。

  但是笔者认为,拉勾网却忘了很重要的一点:自己之所以能够快速增长,是因为网络招聘企业方和求职者方对平台忠诚度极低,几乎不存在忠诚度,哪里有人去哪里,那里有工作去哪里。但是如今却完全将成本转嫁到企业一方,对于转换招聘平台成本为0的企业来说,会做冤大头任人宰割吗?极致的服务能够让以盈利为目的的企业花费如此高的成本吗?

  这样的做法能够吸引越来越多的求职者,往单纯的流量方向发展。但是没有了企业方、付费方、用人方的平台,求职者愿意持续待下去吗?如今拉勾网饱受诟病的“简历未经匹配就自动拒绝”“万年不匹配“”虚假职位泛滥”“职位千年不变”等等都是由此产生的结果。如果等智联、无忧等反应过来,布局垂直领域,最终平台内部资源的不平衡以及来自外部的挤压会让其轰然倒塌。

  综上所述,拉勾网的问题从跟上来说还是没有成熟和完善的商业模式,打着“极致的服务”口号却忽略了用户愿意使用产品的初衷——顺利、愉快地找到好的工作。希望投资人不是“只看数据的睁眼瞎”而是出于某种更深层次的目的,也希望互联网垂直领域招聘领军产品拉勾网不是个只会炒作夸大圈钱的公司,而是能够拿了钱真真正正地为求职者、为企业、为投资人带来价值。

  说起拉勾,好像都对拉勾网界面系统做的简介流程,不错,这的确是个亮点。可是,当你一个还不错的简历投出去,或者面试几家后你会发现,拉勾网的招聘信息,一大部分是公司的广告,换句话说,这些公司就不是来招聘的,同时产生了第二个问题,薪资虚高! 发现很多公司标的工作很高,面试完了,什么都OK了,HR却说,真不好意思,公司给不了这么高的薪水。。既然给不了,你标那么高有个卵用??!? 所以,我个人和朋友的经历而言,在深圳这边,拉勾网在招聘的真实有效性,还不如人才热线的好,人才热线虽然是传统的招聘网站,但是,上面的公司招聘确实真实很多,只要简历一更新,不用投递,就会很多公司主动打电线个回复就不错了。

  然而讲的再好也没有用,期间换了两次工作,前程无忧和拉勾同时投的,简历内容也相同,最后都是前程无忧来的offer,很明显以后我会选择哪个

  拉钩较为透明的薪资区间、匹配性高是比较值得称赞的点。传统招聘网站很久不用不清楚。但依照hr部门的效率来看,就算豆瓣同城发帖招聘都比这个来得迅猛高效,可见传统站点多不好用了。

  不过拉勾要想做到翘楚,现在的功能还不够用。信息的真实性。争取对企业甚至每个部门客观的评价(不论正面or负面),形成同类企业、同类岗位、以及相似企业岗位链条式的评价体系,觉得可以作为重要的一个竞争点。ps:专门搜了下我们公司,薪资这块不靠谱,部分很有水分!!试想下,去应聘的人发现最重要的点不符合预期,体验一定不好,嗯嗯!

  基于现在很多人工作和专业并不对口的关系。很多人需要很长一段时间才能对就职的行业、职位形成有效的了解、思考、规划。如果能形成良好的职业发展指导、规划体系,就很强悍了。国外做猎头的,很多就是业内资深专家,会给予适合的建议。国内这块个人觉得薄弱。而且猎头不一定愿意公开信息,既然拉勾打算走透明化招聘,可以走彻底点

  如果拉勾从最基础的小白用户做起,也不用高端的~当然高端这块会比较有利润,但难度高。怎么给一个专家认可的建议,比给一个小白做业内基础分析难多了!针对性智能推荐岗位,第一次找工作在拉勾,第二次找还在拉勾,那~~你懂得。就沉淀了啊~~~(拉勾BOSS快看到我,哈哈哈哈!!!

  拉勾上的企业也是醉了,不仅回复慢,还老是不匹配,还有就是产品岗位工资过高,有虚假信息;在这个上面找工作的效率非常低,自身以及周围的小伙伴们找产品岗位的工作感受都是这样

  我就想说了,拉勾员工不需要在这里抛砖引玉的问问题答问题,或许口碑营销做得不错,但是通过口碑营销带来的有多少用户?说真的,挺装的。建议创业公司不要太过于装。就算是真的在听取产品建议,一百个人有一百张嘴,还不如提升您自身的品味来得快 ^_^

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